績效考核的八種方法

  1、直接與個人業績完成率掛鉤

  業績直接掛鉤的方法主要針對銷售員或者業務員用得比較多，其核心就是在考核期前下發給個人一定數量的可量化的業績目標，待考核期結束的時候直接按照目標完成率乘以業績獎金數量。這里面的業績獎金又有兩種出現方式，其一是考核期業績指標達到這個數，這種屬于總獎金恒定，完成拿滿，完不成乘以完成系數;其二是根據品類界定獎金額，比如A商品500元/臺，B商品300元/臺，那么總獎金額就是不同商品乘以臺數和和計算結果再乘以完成系數。后者如果是分別按照商品品類下的目標就分別乘以完成率再乘以品類獎金。

  2、團隊業績與個人業績相結合

  這種方式就是希望在激勵個人業績完成的同時希望團隊成員之間能夠互相協作，因此并不像上面的那樣完全主張個人英雄主義，而是在尊重個人的同時強調互幫互助。這種算法有正反兩種：第一種是個人業績掛鉤獎金算完以后再乘以團隊業績系數;第二種是團隊業績達到一定量之后團隊總獎金數就對應完成檔位了，換句話說就是根據團隊業績鎖定團隊獎金池，然后再根據個人業績分配。

  3、多項關鍵指標組合評定績效

  這種方式一般是用一張帶有多項考核指標的績效評定表來完成績效考核的。這個表格里面可能會設置若干考核項目，每個項目有一定評分，然后獎金乘以總的評分結果就是個人績效。這個考核方式適用于對行為點要求比較高的崗位。比方說有業績、客戶滿意度、工作量要求，那么就設定三個考核項目，根據重要程度分派權重，進而實現考核約束的目的。

  4、強行對應等級排序評定績效

  這樣的績效就是把團隊內成員按照規則直接評定入一個等級內，直接拿出對應等級的績效水平。比如團隊績效設定分位ABCD四等，每一等占比按照ABCD的順序依次為20%(X元/人);30%(Y元/人);30%(W元/人);20%(V元/人)四等，團隊一共10人參與評定，那么對應ABCD的人數就出來了，分別是2;3;3;2。這樣對應沒人拿到的獎金數額也就明確了。

  5、額定指標積分考核績效評定

  這種方式主要用在非業績人員中，績效對個人業績影響比較少。設定的積分主要是紀律方面、考勤方面、特殊獎勵方面等等，具體分類為加分項和扣分項，觸發加分項加分，反之減分，最后得分乘以被考核金額。這個備考和金額一般在考核期前設定好，順利的話，用這種方式都能拿到預期獎金，被扣比例會很少。

  6、直接與工作量掛鉤計算績效

  這種方式與第一項業績掛鉤的差不多。差別在于前者是有任務，考核完成率績效;這個一般是設定一定的基礎工作量，達成基礎量之后開始計提績效，計件核算，上不封頂。

  7、直屬上級評價評定績效考核

  這個就是直屬上級領導按照人力下發的考核表給予員工分級評定，根據評定結果確定績效獎金金額的考核方式。當然這種方式一般考核金額比較少，對個人影響不大，不過直屬領導的主觀性比較大，容易因人際關系影響業績評定的結果。

  8、全方位業績考核評定績效法

  這個適用于內部部門協同比較多的單位，比如員工之間分上下游協作，部門之間存在先后工作流程的承接的時候。這種績效評定需要其他部門中跟自己有業務流相關的人、自己的上級、自己的同事甚至是客戶評分等項多方位評定后加權計算結果的績效考核方法。

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