企業戰略咨詢案例:江蘇某分公司戰略規劃咨詢項目
時間：2020-4-13 14:2:36
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項目背景
江蘇某分公司于2010年8月1日在南京正式揭牌，各項工作均已啟動。 江蘇分公司總部由總經理工作部，人力資源部，財務部，一號營業部，二號營業部，運營部和發展部七個部門組成，其中1個檢修公司及3個籌建處。 下轄10家項目公司，分別位于南京、徐州、常熟、鎮江、宜興等地區。
咨詢需求
1、在發展過程中面臨諸如競爭對手追趕，戰略發展路徑不明確，業務發展計劃不明確，戰略目標不科學，業務發展不活躍等問題。
2、檢修公司的戰略定位和業務發展規劃不能僅依靠人力資源的內部能力來準確制定完整的戰略發展規劃。
咨詢方案
總體戰略
一、做強專業平臺：做強項目拓展、運營管控、與營銷平臺將是未來分公司承接戰略目標的重點工作
二、專注電力行業：做專電力行業，專注于拓展、運營經濟效益佳的發電廠
三、創新業務模式：基于行業未來將快速發展的分布式能源和直購電等機遇，向下游延展，打造供應需求兩端協同發展的商業模式
業務策略
堅持以大火電為主、試點分布式能源、協同風能等創新能源的業務發展思路
戰略舉措
一、以協同拓展為牽引，協同集團控股資源拓展火電、區域協同發掘創新能源業務，以提升體量規模
二、以資源調配為基礎，優化煤炭戰略性的采購渠道、細化內部燃料發電指標調度，以降低生產成本
三、以生產優化為提升，深化安全生產強化精益運營、著力實現自主系統優化能力，以提高生產效能
四、以主動營銷為動力，積極拓展挖掘熱力市場潛力、緊跟各地直購電的市場機遇，以擴大營業收入
管理保障
咨詢效果
中略咨詢商務部門及團隊與HR一起，成功完成了江蘇分公司的外部環境分析和內部環境分析，公司戰略和業務發展戰略制定，組織機構優化，職能提升戰略和戰略行動計劃制定等任務， 形成人力資源江蘇分公司明確的未來發展目標和道路，以及該部門的檢修公司發展戰略和業務發展計劃。
中略咨詢的解決思路
1 所在行業及相關行業的國家產業政策、市場特點、需求特點、發展速度、發展趨勢等分析；
2 現有業務發展現狀、發展趨勢、競爭態勢以及市場分析；
3 企業基因（內部核心資源、核心能力以及核心價值觀）分析；
4 新增業務的可行性分析；
5 企業的戰略定位及未來戰略規劃；
6 戰略實現的路徑、速度和步驟設計；
7 戰略實施風險分析及應對措施；
8 戰略培訓與宣貫，輔導實施。
通過戰略規劃，戰略規劃框架和Pest，SWOT，波特五力模型，GE Matrix等工具的三階段模型，分析了宏觀環境（機遇與威脅），行業現狀，競爭格局，發展空間和面臨的前景，并在此基礎上結合企業內部資源和能力，確定公司的戰略定位，發展目標，業務結構和布局，配套措施，并形成公司的總體戰略規劃。
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